第301章 扎根市区（6000字，求订阅）
三天时间很快过去。
交流会的喧嚣渐渐退去。
国营大厂气派的展位最先撤空，留下空旷的水泥地和零星的碎纸屑。
私营个体一条街这边，却是另一番景象。
各家都在手脚麻利地打包样品、收拾桌椅，疲惫的脸上掩不住兴奋，空气中弥漫着收获的喜悦。
这一次只要来参展的，收获都很大。
陈光明的摊位前，馀平正指挥着两个临时雇来的力工小心翼翼地将最后几箱皮鞋样品搬上租来的小四轮拖拉机。
陈光明也没闲着，将厚厚一摞新签的合同、收据清单和意向书分门别类，用橡皮筋仔细扎好，再装入那个随身携带的黑色人造革公文包。
三天时间，订单总额远超预期，定金和当场结清的货款加起来逼近两万五千块！
更别提那些需要后续详谈的大宗意向，闽省林大鑫的一万双皮鞋订单只是开始，上海的吴经理、本地的几家供销社采购员，一张巨大而充满潜力的销售网络轮廓，开始在他脑海中清淅浮现。
“总算消停了！”馀平抹了把脸上的汗，走到陈光明身边，看着拖拉机后斗里码放整齐的货物，长长吁了口气，随即又皱起眉头，“光明哥，订单是喜人，可这后续发货————”
“从咱们瑞安县城拉过来，路难走耗时长，一趟拖拉机单程就得七八个多钟头，油钱、磨损、人工，成本蹭蹭涨啊，要是碰上刮风下雨，货期更是没保障，今天那个供销社老李，临走前还特意强调，货要快，要稳。”
陈光明拉上公文包的拉链，抬头望向广场外渐渐亮起的城市灯火，wz市区的轮廓在暮色中显得比瑞安县城庞大得多，也热闹得多。
远处隐约传来轮船的汽笛声，那是瓯江的方向。
“成本、时效、保障————都是卡脖子的地方。”陈光明手指无意识地摩掌着公文包粗糙的提手，“瑞安是我们的根，但市场，在这里，在更远的地方，光靠老巢发货，像戴着镣铐跳舞，跳不久，也跳不高。”
他顿了顿，目光收回，落在馀平脸上，“不能再这么下去，我们要在这里，在温州城里，安一个自己的家，一个能吞吐四方、辐射整个浙南闽北的供销总站。”
馀平眼睛一亮，“总站？市里的总站？”
他脑子里飞快闪过瑞安批发中心的红火景象，再对比眼前这繁华却陌生的城市，心脏砰砰直跳。
这里的市场可比县城大多了。
他们努力这么久，总算要来到市里发展了。
“对，就在市里！”陈光明用力点头，“把仓库、转运、批发甚至部分样品展示，都集中在这里。”
“以后更远的货，直接发到这个总站，再由总站快速分拨到市区、周边县市，甚至通过码头发往更远的地方，时效上去了，成本也能摊薄。”
“有了这个据点，我们才算真正在市里扎下根，消息更灵通，接触的客商层次也更高，就象这次交流会，机会就砸在我们头上。”
馀平彻底明白了陈光明的战略意图。
这不仅仅是一个仓库，这是一颗打入温州城商业心脏的钉子，是光明牌跳出瑞安、走向更广阔天地的桥头堡！
“那————地方呢？人怎么安排？激活资金————”
“急不得，饭要一口口吃。”陈光明的神色反而松弛下来，露出一丝笑意，拍了拍馀平的肩膀，“走，先找地方吃饭，听说耗子和他几个在市区做小买卖的老乡约好了地方，正好聚聚，都是瑞安出来的，人头熟，消息也灵通，说不定能摸到点门路。”
聚会地单击在飞霞北路一家叫老温州的小饭馆，门脸不大，但里面人气鼎盛，划拳声、谈笑声混着饭菜的香气热腾腾地扑面而来。
耗子早就在门口张望，一见陈光明和馀平的身影，立刻咧着嘴迎了上来。
“光明，馀平，这边这边！”耗子兴奋地招手，引着他们穿过喧闹的大堂，走到最里面一个用屏风简单隔开的小雅间。
门一推开，一股更浓烈的乡音和暖意涌出。
圆桌旁已经坐了六七个人，有男有女，都是瑞安口音。
一见陈光明进来，全都站了起来。
“光明来了！”
“哎呀，陈老板，可算见着了！”
“交流会大丰收吧？我们可都听说了。
一片热情的招呼声中，陈光明笑着拱手：“各位老哥哥老姐姐，快坐快坐，都是自己人，别客气。”
他一眼扫过，大多是熟面孔，有在市区做小五金批发的赵老四，有在港务局当临时工后来跟人合伙跑船运的钱老三，有在五马街开了间裁缝铺的孙家姐妹花，还有两个看着面生些的年轻人。
耗子麻利地介绍：“光明哥，这两位是刚在百里坊弄了个小修车摊的林家兄弟，林建国、林建军，也是我们镇上的，建军他爸以前还跟陈叔一起修过拖拉机呢！”
“陈老板好！”林家兄弟有些拘谨地起身问好。
“好好，坐。”陈光明笑着示意，又看向那位一直乐呵呵看着他的富态中年人，“钱三哥，有日子没见了，气色